小米,2018年最重要的 IPO 公司,沒有之一

 

小米,曾經紅極一時,僅次於三星與蘋果的中國手機品牌,在華為、OPPO等品牌崛起後一度淡出鎂光燈的焦點。但在幾年過後,它傳出了要掛牌上市的消息,估值約2,000億美金,如果這個數字屬實,那大約等同於台積電目前的市值、也約等於4個鴻海、1/3個亞馬遜以及2/5個臉書。

小米的再起,很大一部份原因在於,它已經不再只是單純的手機品牌或互聯網公司了。很多人不見得有小米手機,但卻很可能會有小米手環、小米空氣淨化機或米家智慧攝影機這些產品,更重要的是,小米在這些產品的出貨量都已經是全世界數一數二的地位,而且它賣的都是硬體產品,因此,這樣的布局與發展是相當值得台灣的消費性電子品牌作為借鏡的。

羅振宇在2017年「時間的朋友」跨年演講中提到了小米,他說:

小米之家的坪效達到了27萬元人民幣/每平方米,這個數字僅次於蘋果,全球排第二,這意味著小米線下店可以盈利。

對於大部分中產階級,小米的產品是一種最節省認知帶寬,最高決策效率的產品。雷軍的打法不是價格戰,而是認知戰!

 

小米,科技界的無印良品

而我自己重新關注小米這家公司,是在更早一兩年前,雷軍在2016年時提到:「小米要做科技界的無印良品,一個包含線上與線下的零售商,然後把更多的設備連結起來。」如果當時小米是一間上市公司,我一定立刻去買它的股票,為什麼呢?

因為我認為它看到了三個正確的風口。

第一個,中國即將從第三消費時代進入第四消費時代

這是三浦展在他的著作《第4消費時代》所作的定義,我認為每個消費時代的轉變與人口結構、經濟發展程度有相當大的關聯。例如在這本書裡面提到,第2消費時代是工業化時代,那是1945年到1974年的日本,小型汽車、家電跟速食麵等大眾商品成為市場主流。

第3消費時代則是1975年到2004年的日本,這時人口開始老化、消費開始重視個人化、消費取向也從量變轉向質變。我認為現在的中國正處在這個階段,這也是為什麼中國的方便麵消費量已經從2012年的高峰連續滑落多年,而日本的無印良品、優衣庫等公司就是在第3消費時代的尾聲崛起的,照這樣看,小米的消費時代紅利起碼還有十幾年。

第二個,從線上消費到線下消費

小米現在已經是中國第三大電商了,但他們卻開始投資線下零售,為什麼?因為網路市場已經太擁擠了。

線上的商品太擁擠、線上的流量越來越貴,更重要的是消費者想要的是品質更好的東西,而非只是單純比較價格,所以才會出現「米家有品」、「網易嚴選」這樣的精品電商,而線下精品店只要坪效夠好,絕對是可以賺錢的一門生意。

第三個,物聯網時代來臨

物聯網是我們長期關注的重要科技趨勢,這邊就不多說。我認為佈局物聯網的關鍵在於獲取數據,而這是發展人工智慧最重要的一項資產,它能讓你更了解你的使用者是什麼樣子。

例如,小米掃地機器人,每天在你家裡走來走去,它很快的就會知道小米掃地機器人的用戶家裡大概多大?環境清潔狀況如何?家裡有沒有其它的小米產品?當然,這些都可以幫助小米把更多東西賣給你。而這些數據,是臉書、谷歌這些公司所沒有辦法取得的。

所以,小米不僅抓準了正確的消費趨勢,也抓對了正確的科技趨勢,剩下的就是他要怎麼樣去執行這個想法了。

 

打造小米生態鏈

其實從上面的三個趨勢來看,小米想要抓住這風口,他應該要做的就是把小米打造出來的品牌認知,複製到其它的商品上,然後有效的利用他手機建立起來的用戶群以及電商平台,而不是固守在手機這項產品。

然而,自己作的速度是絕對來不及的,所以小米在過去幾年投資了100家生態鏈公司,其中有5家成為估值超過10億美金的獨角獸,而且都是硬體公司。最近可能比小米會更早上市的,是小米生態鏈裡的專作小米手環的華米科技,它現在已經是超越Fitbit,成為全世界最大的穿戴式裝置製造商了。

現在的小米圍繞著它的用戶,從手機開始、到耳機、行動電源等手機周邊商品、然後進入到家庭裡的各種電子商品,而且他也有著自己的線上與線下通路。也只有這種同時擁有用戶、產品與通路的生態鏈,才能展現出高效率。

我有一次看到小米的共同創辦人劉德的訪問,他說:「小米及米家品牌都是國民企業,要提高中國各企業效率及新一代中國人生活品質。」而我認為這樣的目標是很有可能達成的,未來的小米或許會像是日本的索尼、或是韓國的三星一樣,成為中國消費性電子的代言品牌。

更為詳細的戰術,有興趣的話可以參考《小米生態鏈戰地筆記》,而我認為台灣做消費產品品牌的創業者都應該去讀這本書,尤其是消費性電子品牌的企業們。

 

台灣企業的反思

我在寫這篇文章的時候一直在思考,為什麼台灣的消費性電子品牌做不到?

台灣市場太小?諾基亞雖然現在躺下了,但他當年確實是功能性手機時代的巨人,而芬蘭的人口也不過就500多萬人。

技術層次不夠?這沒什麼道理,代工廠商幾乎都是台灣業者,它能幫忙做出小米手機,沒有理由不能幫你做手機,更何況,小米初創時期,台灣很多業者的資源可是比他還多的。

你的看法是什麼呢?

我自己的看法是這樣的。

成功的企業都是相似的,而失敗的企業則各有各的原因。

不同的公司在不同的階段出了問題,有些看不到未來的風口與趨勢在哪裡;有些業者什麼都想自己來,但速度跟品質可能就跟不上;有些業者沒有好好經營用戶;有些業者則是連最基本的品牌認知跟品質都做不出來…其實不是只有台灣品牌如此,很多中國手機或消費性電子品牌也在這波激烈的競爭中倒了下來。

前面這些問題,哪一個是最重要的呢?

我認為看對趨勢與風口才是最重要的。

有一則故事是這樣的,諾基亞的執行長在公司併入微軟的記者會上說了一句話:「我們並沒有做錯什麼,但不知道為什麼,我們輸了。」,確實,在功能性手機上他們完全沒有做錯任何事,他們只是沒有察覺,另一波新的浪潮已經來了。

而即將IPO的小米,正站在對的浪潮上。

 

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6 thoughts on “小米,2018年最重要的 IPO 公司,沒有之一

  1. 伯達先生您好:
    想請問“中國即將從第三消費時代進入第四消費時代”的這段,內文並沒有提到第四消費時代,是否可就中國即將進入第四消費時代多做說明闡述,謝謝!

  2. 自從上次聽您在金融海嘯浪潮的演講之後,陸續借了美元圈套、再見世界工廠、王伯達思考等等書籍,覺得您的思考很前衛但不失道理,在台灣股市方面我很相信你的論點…美元圈套..

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